08:00–20:00 ежедневно
info@kosmoslogistic.ru

Что такое неликвидный товар и как его продать

Рано или поздно любой предприниматель сталкивается с тем, что несмотря на все старания, часть товара неделями лежит на складе и никак не продается. Вот не продается – и все! И как продать этот залежавшийся на складе неликвидный товар непонятно. А ведь из-за такого скопления неходового ассортимента компания терпит убытки – затрачены денежные средства на закупку,…

Рано или поздно любой предприниматель сталкивается с тем, что несмотря на все старания, часть товара неделями лежит на складе и никак не продается. Вот не продается – и все! И как продать этот залежавшийся на складе неликвидный товар непонятно. А ведь из-за такого скопления неходового ассортимента компания терпит убытки – затрачены денежные средства на закупку, активы заморожены, ежедневно уходят деньги на содержание продукции на складе, а прибыли все нет, коммерческая рентабельность уменьшается. И тут уже даже не о прибыли речь, окупить бы затраты.

В этой статье мы будем разбираться, как распродать неликвидный товар и как определить, что это именно неликвид. А также выясним каковы причины возникновения такой категории товара и способы избежать рецидива (повторного возникновения аналогичной ситуации).

Chto Takoe Nelikvidnyj Tovar I Kak Ego Prodat4

Что такое неликвидный товар

Неликвидный товар – это не продающиеся и не приносящие прибыли остатки. Такие невостребованные изделия лежат на складе «мертвым» грузом, перестав пользоваться спросом у потребителей.

В этой категории обычно относят просроченные или неисправные розничные товары, брак, оставшееся незадействованным сырье или комплектующие, не пользующиеся спросом товарно-материальные ценности и излишки.

Откуда берется неликвид

Chto Takoe Nelikvidnyj Tovar I Kak Ego Prodat2

Основными причинами возникновения неликвида на складах специалисты считают:

  • некачественная аналитика спроса (закуплена слишком большая партия ненужного в результате товара);
  • окончание сезона (новогодние праздники прошли, а подарки остались);
  • потеря актуальности предложения (мода скоротечна);
  • пересортица (сведения об остатках и фактическое положение дел не совпадает – по документам товар продан, а на деле – нет);
  • непрофессиональный маркетинг (переоценка платежеспособности целевой аудитории, например);
  • завышенная цена (слишком большая наценка);
  • непопулярный товар (неверный выбор товарной группы, неизвестные российскому покупателю бренды);
  • брак;
  • товар стал неисправным из-за долгого хранения (несоблюдение условий хранения, критичный срок годности и т.п.);
  • отказ клиента забрать заказанную под него партию товара.

Как определить, что товар стал неликвидным

Определение рыночной неликвидности изделий возможно с помощью инвентаризации и проверки реального времени хранения груза на складе. При проведении проверки нужно обращать внимание на следующие факторы:

  • большое количество товаров одного вида – чем больше заказанная партия, тем выше риск, что продаваться она будет долго;
  • близкой окончание срока годность того или иного продукта – продать такой товар нужно быстро;
  • окончание сезона – не имеет смысла в конце лета заказывать большую партию летних товаров;
  • частота негативных отзывов способствует снижению спроса на товар.

Иными словами, продукция становился не ликвидной, когда излишние затраты на хранение и обслуживание груза становятся выше его себестоимости.

Ликвидировать или хранить на складе: что выгоднее?

Ликвидация товара, перешедший в категорию неликвида чаще всего выгоднее, чем продолжать тратить деньги на его содержание. Исключением может стать, например, приближение сезона спроса или результаты маркетинговых исследований.

Последствия отсутствия ликвидности

Рубли на столе около открытого кошелька

В результате отсутствия ликвидности у компании могут закончиться денежные средства и выполнений договорных обязательств станет невозможным.

Как продать неликвидный товар

Следуя советам специалистов, можно использовать несколько способов избавления от неликвида. Но прежде чем предпринимать какие-либо шаги по избавлению от неликвидной продукции, нужно проверить их состояние и убедиться, что они исправны. Иначе может возникнуть ситуация, что они не будут проданы даже за неполную закупочную стоимость.

Распродажа

Скидка на неликвидный товар, особенно в условиях общей распродажи, приуроченной к определенным датам (новый год, 8 марта, 1 сентября и пр.) – неплохой способ избавиться от залежавшегося товара.

Чтобы распродажа оказалась успешной необходимо тщательно и грамотно ее подготовить. Этот процесс включает в себя несколько этапов:

  1. Составить перечень продуктов;
  2. Сделать описание каждого изделия;
  3. Сделать красочные фотографии;
  4. Составить отдельный прайс-лист;
  5. Сообщить партнерам о проведении акции;
  6. Принять заказы, увеличивая средний чек.

Уценка

Chto Takoe Nelikvidnyj Tovar I Kak Ego Prodat5

Предоставление значительных скидок на определенные категории товаров, его уценка, ускорит эффективную реализацию и сбыт, хотя решению этого вопроса может помочь наличие у компании запасных активов.

Бесплатная реклама

Привлечь внимания к остаткам товара на складе можно, рассказав о нет в социальных сетях, упомянув в статьях на социальных темы или показать фото и сослаться на отзывы покупателей.

Смена места на витрине

Если компания вложилась в организацию офлайн магазина (например, в павильоне торгового центра), то поместите нуждающийся в срочной продаже продукт на полку на уровне глаз клиента (смените позицию), возле кассового аппарата или поставьте отдельную стойку в центр зала.

Если продавец занимается онлайн торговлей, то неликвидный товар имеет смысл поместить в категорию хитов и новинок, а также выделить отдельным баннером.

Улучшить описание

Сделайте описание товара более красочным и «вкусным», добавьте технические детали или полезную информацию, проведите несколько примеров возможного использования товара. Текст должен быть убедительным, тогда будет больше шансов, что продукцией заинтересуются и купят.

Присоединение

Chto Takoe Nelikvidnyj Tovar I Kak Ego Prodat3

Ускорить продажи неликвида можно, сделав его бонусом при покупке ходовой продукции.

Объявление на Авито, Юле и других площадках

На подобных социальных площадках легко найти желающих сэкономить людей, а значит объявление о продаже в течение ограниченного периода времени товара по закупочной цене должно их заинтересовать.

Как избавиться от неликвида, если продать не удается

Если вы оказались в безвыходной ситуации и продать неликвидный товар невозможно даже по максимально сниженной цене, самое время начать избавляться от него другими способами:

  1. Комиссионный магазин. В этом случае придется сбывать товар ниже закупочных цен, однако хотя бы часть затраченных средств вернуть все же удастся, да и место на складе освободится для более ходовой продукции;
  2. Возврат поставщикам или производителям. Этот способ избавиться от проблем с неликвидом можно реализовать только в том случае, когда такая возможность возврата прописана в договоре о сотрудничестве;
  3. Выход на В2В-рынок. Существуют специальные сайты, где компания может сбыть с рук неликвидную продукцию – цена при этом будет занижена на 40-50%но это лучше, чем ничего. Кроме того, планируя использовать именно этот метод, задумайтесь, кому мог бы пригодиться ваш товар (игрушки – детским садам или центрам, посуда – кафе или рестораны и т.д.);
  4. Благотворительность. Если деньги за неликвид получить не выходит, можно использовать его для создания инфо повода и поднятия репутации предприятия;
  5. Утилизация. Это крайняя мера, применять ее стоит, когда использованы уже все варианты выхода из ситуации. Компенсировать затраты здесь не удастся, если только их минимальную часть при помощи сдачи продукции в пункт вторсырья. Если же вам не остается ничего, кроме как просто вывезти неликвидную партию на свалку, не упустите из вида решение налогового вопроса – факт списания необходимо правильно оформить и предоставить обоснование такого шага.

Как избежать повторения ситуации

Chto Takoe Nelikvidnyj Tovar I Kak Ego Prodat1

Всегда есть риск рецидива ситуации с неликвидным товаром. Чтобы этого максимально избежать следует внедрить в работу которые методы контроля за продукцией и производством:

  • Анализ рынка. Прежде, чем закупать партию нового товара необходимо изучить спрос, статистику продаж конкурентами, отзывы покупателей и пр.;
  • Закупка небольшими партиями;
  • Учет продаж (регулярная инвентаризация, сверка артикулов и т.д.);
  • Активизация продаж сезонных товаров;
  • Ввод системы управления запасами (учет количества продукции на складах, организация документооборота, проведение складской профилактики, экономический и финансовый анализ оборота того или иного товара и т.д.);
  • Проверка качества поступающих грузов;
  • Продвижение изделия до его перехода в категорию неликвида.

Заключение

Организация бизнеса – процесс долгий и трудоемкий. Тем более важно, уметь предвидеть некоторые нюансы, которые могут возникнуть и омрачить перспективы получения прибыли. Появление у вас на складе неликвидной продукции как раз и является таким нюансом, и нужно постараться его не допустить или иметь возможность оперативно среагировать и решить вопрос на выгодных для деятельности компании условиях.

Поделиться:
Содержание:
Отправить заявку
Отправьте заявку и получите консультацию менеджера по услугам.
Отправляя заявку, вы принимаете политику сайта.