Благодаря стремительному развитию новых технологий, все более актуальными и популярными становятся модели удаленного бизнеса. На этой волне понятие дропшиппинг все чаще оказывается на слуху. На эту тему написан уже не один онлайн-курс, открыта не одна тема на форумах и ведется не одна дискуссия в блогах. Однако большинство предпринимателей, особенно новичков, решивших заняться дропшиппингом, затрудняются ответить, что это такое и как работает, что можно продавать по дропшиппингу, как организовать правильную модель дропшиппинга и с чего начать, какие могут понадобиться вложения, как минимизировать затраты и получить прибыль, и возможно ли вообще здесь заработать деньги.
В этой статье мы постарались ответить на наиболее частые вопросы, разобраться в правилах и дать некоторые советы и рекомендации, чтобы вы могли заработать, ведя бизнес по системе дропшиппинга.
Что такое дропшиппинг простыми словами
В переводе с английского языка дропшиппинг (dropshipping) означает «прямая поставка». Определений что собой представляет дропшиппинг в интернете множество. По сути, деятельность дропшиппера – это работа по принципу посредничества между производителем продукта и его потребителем. Сам товар он при этом видит только на картинке. Таким образом, дропшиппинг – это, если говорить простыми словами, нахождение клиента и продажа ему чужого товара со своей наценкой. При этом товар поступает к покупателю прямо со склада производителя, минуя посредника. Так, примером платформы дропшиппера служит сайт АлиЭкспресс (AliExpress).
Подобная модель удобна и выгодна при отсутствии у вас стартового капитала на закупки партий товара, если вам негде его хранить, а также если вы не хотите заниматься вопросами логистики и не готовы к рискам отгрузки и доставки товаров. Продажи можно осуществлять онлайн, получив от производителя рекламные материалы (описание, фото и т. п.) и разместив их на страницах своего интернет-магазина. Прибыль здесь будет равна разнице между установленной партнером стоимостью и розничной ценой на сайте продавца.
Чем дропшиппинг отличается от обычной торговли
Основное отличие между классическим методом сбыта товара и дропшиппингом заключается в местонахождении самого товара.
При использовании обычной схемы торговой сети магазин закупает оптовую партию товара, размещает ее у себя на складе и только после этого осуществляет продажи.
Дропшиппер же занимается маркетингом и продает товар онлайн, никак не соприкасаясь с самим изделием. Полученные от покупателя денежные средства он перечисляет поставщику за вычетом собственной комиссии, а уже поставщик или производитель доставляет товар клиенту. В зависимости от условий договора, дропшиппер может выкупить продукцию у поставщика и отправить покупателю от имени магазина.
Что нужно для дропшиппинга, чтобы начать продажи
Для начала работы по дропшиппингу нужно определиться с некоторыми факторами:
- География продаж. От того, в каких регионах, а может быть и в странах, вы планируете вести продажи, зависит выбор поставщиков и площадок, услугами которых вы планируете воспользоваться.
- Виды товаров. Есть два основных варианта выбора продукта – то, в чем вы разбираетесь и то, что имеет постоянный спрос.
- Определиться с поставщиками. Большинство крупных поставщиков уже работают с дропшипперами, а значит условия сотрудничества здесь для всех едины – это позволяет им знать, что происходит и контролировать процесс.
- Открыть ИП для заключения агентского договора.
Чем эксклюзивнее товар, тем сложнее найти покупателя, но и конкуренция на таком рынке в разы ниже.
Схемы дропшиппинга
Существует три наиболее используемых схемы дропшиппинга – создание своего интернет-магазина, перепродажа и интернет-продажи непредставленного в сети товара. Третий способ постепенно уходит в прошлое, поэтому остановимся подробнее на первых двух.
Виды площадок для них одни и те же:
- интернет-магазин;
- соцсети;
- сайты-агрегаторы («Авито», «Юла» и т. п.).
Открыть свой магазин и напрямую договориться с поставщиками
Создав свой интернет-магазин, вы получаете возможность автоматизировать процессы продаж. Сделать это можно с помощью программиста или использовав специальные конструкторы сайтов и настроив весь интерфейс самостоятельно. Если говорить о расходах на этом этапе – то это будет ежемесячная абонентская плата.
Не забудьте про мобильную версию сайта, именно трафик со смартфонов сейчас вышел в лидеры.
Ищите прямых поставщиков товаров, наценку при прямых поставках можно делать более значительную. Самым популярным методом здесь будет поиск в Гугл, где реклама сама предлагает варианты после первого же запроса.
На этом этапе необходимо продумать и систему оплаты. Здесь возможны два варианта решения:
- Дропшиппер переводит стоимость товара поставщику за вычетом своей комиссии.
- Покупатель переводит оплату поставщику напрямую, после чего дропшиппер получает свою комиссию непосредственно от своего партнера.
Перепродажа товаров от неконтролируемых поставщиков
Для перепродажи товаров можно зарегистрироваться в партнерской программе поставщика. Сделать это можно только при наличии у вас уже готового сайта, куда будут заходить ваши потенциальные покупатели. При такой схеме работы вашу выручку составит фиксируемая поставщиком комиссия с продаж.
Второй метод – поиск и выставление в своем интернет-магазине товаров с крупных площадок, таких как AliExpress или Alibaba. В этом случае клиент оформляет покупку в вашем магазине, а вы покупаете товар на одной из платформ, указывая адрес конечного потребителя и пишете продавцу, что вы дропшиппер и просите не вкладывать в заказ его визиток. После согласования всех вопросов с поставщиком, передаете код отслеживания товара покупателю.
Как найти поставщиков
Способы поиска партнера могут быть разными:
- Прямая связь.
- На сайтах-дропшипперах (aliexpress, amazon, eBay и пр.).
- Отзывы на тематических форумах.
Выбирая поставщика, нужно внимательно отнестись к качеству и добросовестности руководства компании. Проверяем:
- Легальность.
- В открытых базах данных удостоверяемся в том, что будущий партнер – реальная фирма.
- Отсутствие судебных исков.
- Форму обратной связи и ее оперативность.
- Способы доставки продукции.6. Решение проблем с браком и возвратами.
Перед заключением договора о сотрудничестве, нужно обратить внимание на следующие пункты:
- Способы оплаты заказов и наличие дополнительных платежей (аванс, залог и т.д.).
- Является ли поставщик производителем или посредником при продажах.
- Наличие технической поддержки, каналы связи с ней.
- Способы и стоимость доставки.
- Предусмотрено ли информирование о времени доставки, обзор остатков товара и пр.
При желании работать с несколькими поставщиками, обратите внимание на особенности географии работы каждого, какие службы доставки они используют, местонахождение пунктов доставки заказов. Неудобство получения товара может склонить клиента к отказу от товара, а это негативно отражается и на репутации вашего магазина, и непосредственно на вашем заработке.
Эксклюзивный дистрибьютор – что это и как им стать
Стать единственным представителем производителя товара на рынке можно, но достаточно хлопотно. Первым условием станет наличие у продавца зарегистрированного в России товарного знака. Следующим шагом будет получение лицензии и заключение договора с поставщиком на эксклюзивных условиях. Работая с иностранными компаниями, можно не только сотрудничать с юридическими компаниями, но и продавать товар в разные страны, минуя РФ.
Преимущества и недостатки дропшиппинга
Как любая система работы, дропшипинг имеет свои плюсы и минусы. Причем и те, и другие есть и у производителя, и у дропшиппера, правда подчас они носят противоположный характер – что для одного преимущество, для другого – недостаток.
Плюсы и минусы дропшиппинга для продавца
Для дропшипперов плюсами можно назвать:
- минимум вложений;
- широкий ассортимент продукции;
- возможность быстро протестировать ту или иную нишу;
- отсутствие рисков неликвида (товар, не имеющий спроса, пылится не у него на складе);
- оперативность реакции на изменение ситуации на рынке;
- нет необходимости думать о логистике, хранении и доставке товаров;
- удаленное управление бизнесом.
Минусы:
- большая конкуренция;
- отсутствие контроля за состоянием заказа;
- большая вероятность возникновения необходимости возврата средств за некачественный заказ из своего кармана (будьте внимательны, подписывая договор с поставщиком);
- репутационные риски;
- возможные осложнения в маркетинге из-за ограниченности предоставленными поставщиком рекламными материалами;
- низкая рентабельность в условиях жесткой конкуренции.
Плюсы и минусы дропшиппинга для поставщика
У поставщика же иная точка зрения на все процессы. Для него плюсами в работе с дропшипперами будут:
- отсутствие необходимости самому искать клиентов;
- работа с несколькими дропшипперами увеличивает охват рынка;
- отсутствие репутационных рисков.
Минусами здесь можно назвать:
- единоличная ответственность за неликвид;
- контроль за стоимостью товара во избежание демпинга.
Заключение
Дропшиппинг может послужить хорошим стартом для начинающего предпринимателя, еще плохо разбирающегося в нюансах бизнес-процессов. Полезен он и для опытных игроков рынка, желающих протестировать спрос на новый товар или выйти на более высокий уровень бизнеса без масштабных инвестиций.
