Дропшиппинг: что это такое и как работает

Благодаря стремительному развитию новых технологий, все более актуальными и популярными становятся модели удаленного бизнеса. На этой волне понятие дропшиппинг все чаще оказывается на слуху. На эту тему написан уже не один онлайн-курс, открыта не одна тема на форумах и ведется не одна дискуссия в блогах. Однако большинство предпринимателей, особенно новичков, решивших заняться дропшиппингом, затрудняются ответить, что это такое и как работает, что можно продавать по дропшиппингу, как организовать правильную модель дропшиппинга и с чего начать, какие могут понадобиться вложения, как минимизировать затраты и получить прибыль, и возможно ли вообще здесь заработать деньги.

В этой статье мы постарались ответить на наиболее частые вопросы, разобраться в правилах и дать некоторые советы и рекомендации, чтобы вы могли заработать, ведя бизнес по системе дропшиппинга.

Что такое дропшиппинг простыми словами

В переводе с английского языка дропшиппинг (dropshipping) означает «прямая поставка». Определений что собой представляет дропшиппинг в интернете множество. По сути, деятельность дропшиппера – это работа по принципу посредничества между производителем продукта и его потребителем. Сам товар он при этом видит только на картинке. Таким образом, дропшиппинг – это, если говорить простыми словами, нахождение клиента и продажа ему чужого товара со своей наценкой. При этом товар поступает к покупателю прямо со склада производителя, минуя посредника. Так, примером платформы дропшиппера служит сайт АлиЭкспресс (AliExpress).

Подобная модель удобна и выгодна при отсутствии у вас стартового капитала на закупки партий товара, если вам негде его хранить, а также если вы не хотите заниматься вопросами логистики и не готовы к рискам отгрузки и доставки товаров. Продажи можно осуществлять онлайн, получив от производителя рекламные материалы (описание, фото и т. п.) и разместив их на страницах своего интернет-магазина. Прибыль здесь будет равна разнице между установленной партнером стоимостью и розничной ценой на сайте продавца.

Чем дропшиппинг отличается от обычной торговли

Основное отличие между классическим методом сбыта товара и дропшиппингом заключается в местонахождении самого товара.

При использовании обычной схемы торговой сети магазин закупает оптовую партию товара, размещает ее у себя на складе и только после этого осуществляет продажи.

Дропшиппер же занимается маркетингом и продает товар онлайн, никак не соприкасаясь с самим изделием. Полученные от покупателя денежные средства он перечисляет поставщику за вычетом собственной комиссии, а уже поставщик или производитель доставляет товар клиенту. В зависимости от условий договора, дропшиппер может выкупить продукцию у поставщика и отправить покупателю от имени магазина.

Что нужно для дропшиппинга, чтобы начать продажи

Для начала работы по дропшиппингу нужно определиться с некоторыми факторами:

1. География продаж. От того, в каких регионах, а может быть и в странах, вы планируете вести продажи, зависит выбор поставщиков и площадок, услугами которых вы планируете воспользоваться.
2. Виды товаров. Есть два основных варианта выбора продукта – то, в чем вы разбираетесь и то, что имеет постоянный спрос.
3. Определиться с поставщиками. Большинство крупных поставщиков уже работают с дропшипперами, а значит условия сотрудничества здесь для всех едины – это позволяет им знать, что происходит и контролировать процесс.
4. Открыть ИП для заключения агентского договора.

Чем эксклюзивнее товар, тем сложнее найти покупателя, но и конкуренция на таком рынке в разы ниже.

Схемы дропшиппинга

Существует три наиболее используемых схемы дропшиппинга – создание своего интернет-магазина, перепродажа и интернет-продажи непредставленного в сети товара. Третий способ постепенно уходит в прошлое, поэтому остановимся подробнее на первых двух.

Виды площадок для них одни и те же:

• интернет-магазин;
• соцсети;
• сайты-агрегаторы («Авито», «Юла» и т. п.).

Открыть свой магазин и напрямую договориться с поставщиками

Создав свой интернет-магазин, вы получаете возможность автоматизировать процессы продаж. Сделать это можно с помощью программиста или использовав специальные конструкторы сайтов и настроив весь интерфейс самостоятельно. Если говорить о расходах на этом этапе – то это будет ежемесячная абонентская плата.

Не забудьте про мобильную версию сайта, именно трафик со смартфонов сейчас вышел в лидеры.

Ищите прямых поставщиков товаров, наценку при прямых поставках можно делать более значительную. Самым популярным методом здесь будет поиск в Гугл, где реклама сама предлагает варианты после первого же запроса.

На этом этапе необходимо продумать и систему оплаты. Здесь возможны два варианта решения:

1. Дропшиппер переводит стоимость товара поставщику за вычетом своей комиссии.
2. Покупатель переводит оплату поставщику напрямую, после чего дропшиппер получает свою комиссию непосредственно от своего партнера.

Перепродажа товаров от неконтролируемых поставщиков

Для перепродажи товаров можно зарегистрироваться в партнерской программе поставщика. Сделать это можно только при наличии у вас уже готового сайта, куда будут заходить ваши потенциальные покупатели. При такой схеме работы вашу выручку составит фиксируемая поставщиком комиссия с продаж.

Второй метод – поиск и выставление в своем интернет-магазине товаров с крупных площадок, таких как AliExpress или Alibaba. В этом случае клиент оформляет покупку в вашем магазине, а вы покупаете товар на одной из платформ, указывая адрес конечного потребителя и пишете продавцу, что вы дропшиппер и просите не вкладывать в заказ его визиток. После согласования всех вопросов с поставщиком, передаете код отслеживания товара покупателю.

Как найти поставщиков

Способы поиска партнера могут быть разными:

1. Прямая связь.
2. На сайтах-дропшипперах (aliexpress, amazon, eBay и пр.).
3. Отзывы на тематических форумах.

Выбирая поставщика, нужно внимательно отнестись к качеству и добросовестности руководства компании. Проверяем:

1. Легальность.
2. В открытых базах данных удостоверяемся в том, что будущий партнер – реальная фирма.
3. Отсутствие судебных исков.
4. Форму обратной связи и ее оперативность.
5. Способы доставки продукции.6.     Решение проблем с браком и возвратами.

Перед заключением договора о сотрудничестве, нужно обратить внимание на следующие пункты:

1. Способы оплаты заказов и наличие дополнительных платежей (аванс, залог и т.д.).
2. Является ли поставщик производителем или посредником при продажах.
3. Наличие технической поддержки, каналы связи с ней.
4. Способы и стоимость доставки.
5. Предусмотрено ли информирование о времени доставки, обзор остатков товара и пр.

При желании работать с несколькими поставщиками, обратите внимание на особенности географии работы каждого, какие службы доставки они используют, местонахождение пунктов доставки заказов. Неудобство получения товара может склонить клиента к отказу от товара, а это негативно отражается и на репутации вашего магазина, и непосредственно на вашем заработке.

Эксклюзивный дистрибьютор – что это и как им стать

Стать единственным представителем производителя товара на рынке можно, но достаточно хлопотно. Первым условием станет наличие у продавца зарегистрированного в России товарного знака. Следующим шагом будет получение лицензии и заключение договора с поставщиком на эксклюзивных условиях. Работая с иностранными компаниями, можно не только сотрудничать с юридическими компаниями, но и продавать товар в разные страны, минуя РФ.

Преимущества и недостатки дропшиппинга

Как любая система работы, дропшипинг имеет свои плюсы и минусы.  Причем и те, и другие есть и у производителя, и у дропшиппера, правда подчас они носят противоположный характер – что для одного преимущество, для другого – недостаток.

Плюсы и минусы дропшиппинга для продавца

Для дропшипперов плюсами можно назвать:

• минимум вложений;
• широкий ассортимент продукции;
• возможность быстро протестировать ту или иную нишу;
• отсутствие рисков неликвида (товар, не имеющий спроса, пылится не у него на складе);
• оперативность реакции на изменение ситуации на рынке;
• нет необходимости думать о логистике, хранении и доставке товаров;
• удаленное управление бизнесом. 

Минусы:

• большая конкуренция;
• отсутствие контроля за состоянием заказа;
• большая вероятность возникновения необходимости возврата средств за некачественный заказ из своего кармана (будьте внимательны, подписывая договор с поставщиком);
• репутационные риски;
• возможные осложнения в маркетинге из-за ограниченности предоставленными поставщиком рекламными материалами;
• низкая рентабельность в условиях жесткой конкуренции.

Плюсы и минусы дропшиппинга для поставщика

У поставщика же иная точка зрения на все процессы. Для него плюсами в работе с дропшипперами будут:

• отсутствие необходимости самому искать клиентов;
• работа с несколькими дропшипперами увеличивает охват рынка;
• отсутствие репутационных рисков.

Минусами здесь можно назвать:

• единоличная ответственность за неликвид;
• контроль за стоимостью товара во избежание демпинга.

Заключение

Дропшиппинг может послужить хорошим стартом для начинающего предпринимателя, еще плохо разбирающегося в нюансах бизнес-процессов. Полезен он и для опытных игроков рынка, желающих протестировать спрос на новый товар или выйти на более высокий уровень бизнеса без масштабных инвестиций.